继云南白药、片仔癀之后，又一家知名中药公司进军牙膏市场。

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近日，广药集团发布招聘公告，拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”，并面向全球公开招聘白云牙膏公司高级总裁。

在广药集团制定的“1312”计划中，“12”是大力实施“十二项工程”，其中第三项即为“实施牙膏产业发展工程”。

不过，从中国唯二拥有“国家绝密级配方”的知名中药企业进军牙膏市场的情况来看，云南白药取得了很大成功，目前其牙膏市场份额位居全国第一，但片仔癀牙膏的市场份额仍较小，离成功还有很大距离。

拟大举进军牙膏市场

广药集团是世界500强企业，连续12年蝉联中国中药企业百强榜第1位。

近日，为打造成为大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团，广药集团拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”，广药集团决定面向全球公开招聘白云牙膏公司高级总裁1名、高级经理若干名。

该高级总裁的岗位职责包括执行、实施董事会各项决议；完成董事会下达的各项指标，实现公司战略目标；主持公司全盘运营和管理工作，合理配置资源，带领公司健康发展等。

其任职资格包括：现任境内外同层次大型企业中层正职（正处级或相当职务层次）或直属企业领导班子正职；具有牙膏行业工作背景，熟悉牙膏及相关行业，对牙膏有深刻认识，具有国际化视野、数据化思维；具有0到1操盘经验及丰富客户资源和社会资源者优先重点考虑。

在广药集团制定的“1312”计划中，“1”是锚定“世界一流”的总目标，全力打造大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团；“3”是激活改革、开放、创新“三大动力”；“12”是大力实施“十二项工程”，其中第三项即为“实施牙膏产业发展工程”。

中国基金报记者从广药集团下属的上市公司白云山（600332）了解到，目前，该事项是由集团层面在主导，还没有听说和白云山有关联；从白云山来看，目前其直接控股的敬修堂药业涉及相关牙膏业务，但是量很小，而且可能还不是自己直接生产的。

从京东上的相关产品信息来看，同等规格的产品，敬修堂牙膏和云南白药牙膏的价格基本上在同一档次。

中草药牙膏受青睐

在国内，牙膏行业为口腔清洁护理行业中第一大细分子行业，2021年占据59.7%的市场份额。

从市场规模来看，牙膏行业的需求刚性强，2019-2021年在整体消费需求放缓的情况下，其市场规模依然保持稳健向上增长，2023年我国牙膏行业市场规模有望达347亿元。

华西证券研报指出，随着居民人均收入水平的不断提高及口腔保健意识逐渐提升，特色化、个性化、精细化等多元化产品需求正成为消费者的购物趋势，当前中国牙膏功效已由单一的清洁功效，发展为中草药、美白、抗龋齿、抗敏感等多功能功效。其中，中草药和美白功效市场需求最高，二者需求合计达51%。

在集中度方面，中国口腔护理市场较为稳定，前5名维持在50%左右，但随着行业入局者逐渐增加，竞争日益加剧，CR5将呈现下降趋势。

具体来看，牙膏领域主打“止血”特效的云南白药、“清新美白”特效的好来化工、“酵素美白”特效的薇美姿以及“抗敏感”特效的登康口腔，其国内市场份额近年来得以持续提升。2019-2021年，CR5中的本土公司比例从59.2%提升至60.8%，市场表现较好。随着未来行业竞争的进一步加剧，具有本土优势的国内企业，有望进一步提高国内市场渗透率，逐渐占据行业主导地位。

前路漫长

在中药行业，云南白药和片仔癀是中国唯二拥有“国家绝密级配方”的药企。

其中，云南白药将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，从2004年开始，成功打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新、重塑消费的经典案例。

2022年，云南白药健康品事业部主营业务收入首次突破60亿元。据尼尔森零售研究数据统计，2022年云南白药的牙膏品类市场占有率为24.4%，继续保持行业市场份额第一的位置，且与市场份额第二名的差距继续拉开。

不仅如此，云南白药以牙膏为核心的健康品事业部，虽然2022年占总营收的比重只有16%，但却贡献了净利润的73%。

不过，片仔癀的牙膏产品在市场上的影响却不大，进军该领域已有7年之久，其牙膏占市场份额仍较小，离成功还有较大距离。

因此，对于广药集团来说，如果能在王老吉之外，再成功开拓牙膏市场，将有望给公司增加新的利润增长点，并带来丰厚的利润。

但是，在目前竞争日趋激烈的中药牙膏市场，作为新进入者，相对于云南白药和片仔癀，广药集团尽管也拥有不少老字号，但在品牌影响力上毕竟逊色不少，如何避免片仔癀的弯路，如何在云南白药开拓的中药牙膏市场开拓出新的天地，显然需要更好的筹谋和更多的努力。