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5月3日，祥鑫科技(行情002965,诊股)“自愿公告”：于2023年1-4月获得客户的项目定点意向书，预计项目总额为149-151亿元，项目周期为1-7年。
要知道，该公司市值仅为80亿元左右，这个大订单已经接近目前市值的2倍了！那祥鑫科技究竟有何能耐拿下如此大单？这笔大单又会给祥鑫科技带来什么？
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得益于新能源高景气
这并不是祥鑫科技第一次“自愿公告”项目中标，2022年也曾披露过较大金额的定点意向书情况。而祥鑫科技之所以能够拿到如此多的订单还是得益于新能源的高景气。
祥鑫科技成立之初并未涉猎汽车领域，主要从事五金电子类金属结构件的生产。依托金属成型技术优势，2008年正式进军汽车冲压模具及金属结构件领域，2012年又进入通信领域结构件生产。
近年来，祥鑫科技跟随原有客户进军新能源领域，依靠出口模具时积累的核心金属成型技术，拿下了多个电池箱体订单，成功跻身新能源汽车配件供应商名列。
一方面，随着新能源汽车的迅猛发展，祥鑫科技作为汽车模具和零部件行业领先企业享受到了行业增长的红利，订单大幅增加。
另一方面，近年来，绿色低碳已成为众多行业发展的新方向。在此背景下，储能行业迎来快速发展，光伏、风电等绿电装机量的快速增长，继而带动了“强配”储能的装机需求。
而祥鑫科技早已积极布局储能、光伏逆变器领域，已向华为、宁德时代(行情300750,诊股)、新能安、EnphaseEnergy、Larsen、FENECONGmbH等国内外知名企业供应光伏逆变器、储能机柜、充电桩机箱等相关产品。
从去年的营收构成来看，祥鑫科技增长来自新能源汽车和储能两个领域。
财报显示，2022年新能源汽车精密冲压模具和金属结构业务实现营收25.57亿元，储能设备冲压模具和金属结构件实现营收5.35亿元，两项业务占整体营收的比例超70%。
显而易见，祥鑫科技能够拿下如此大单还是得益于新能源行业的高景气度及较早的布局。
02
大单能带来什么？
拿下大额订单后，对祥鑫科技的利好自然不言而喻：
一是，未来业绩更有保障。据祥鑫科技公告，预计该项目总额为149-151亿元，项目周期为1-7年。
对祥鑫科技而言，这笔订单足以被视为巨额订单。财报显示，祥鑫科技2022年的营业收入不过43亿元，也就是说这批订单总金额已经是过去一年营收规模的3倍以上。
这些意向订单周期短则一年，长则七年。如果以中值三年计算，每年将贡献营收约50亿元；即便是按照最长时间7年来计算，这笔订单平均每年可为公司贡献近22亿元的营收，也是相当炸裂的。
二是有助于公司产品市占率保持稳定，强化其在新能源产业链领域的竞争力。
以储能逆变器为例，目前行业内主要公司为铭利达(行情301268,诊股)、祥鑫科技等，这两家公司2021年的市占率分部为7%、1%。
受益于储能行业的高景气，结构件市场未来将迎来高速增长。预计祥鑫科技2023年储能结构件收入为8亿元，全球市占率有望达到3%。
三是良好的交易对手也可以为祥鑫科技吸引更多客户，形成明星效应。
虽然根据与相关客户的保密协议，祥鑫科技无法披露各客户的具体名称。但这些下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信等多个行业，体现了客户对其研发、技术和生产能力的认可。
从目前已披露公告来看，祥鑫科技新能源业务的预期订单的确可观，或将对公司未来的经营业绩起到积极影响，为其加快产能建设提供动力。
03
股民：没成利润都是白搭
有意思的是，祥鑫科技的这份自愿公告一出，便引起股民激烈的讨论。有股民甚至直言，意向订单没变成利润都是白搭。那这笔意向订单能否变成利润？何时能变成利润？
投资者的质疑也并非空穴来风。祥鑫科技在公告中明确指出，这笔订单是一笔意向订单，不构成实质性订单，产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准。
再加上，这笔订单的生命周期为为1-7年，且是以客户主动下单模式进行的，时间较长存在太多的不确定性因素，因此能否变成真金白银的利润收入，还尚未可知。
祥鑫科技还表示，意向书有利于提升公司未来的经营业绩，但不会对公司本年度经营业绩产生重大影响。
另一方面，新能源市场千变万化，虽然在全球新能源汽车快速发展背景下，祥鑫科技在这场竞争中争得一席之地。
但未来随着行业逐渐进入稳定期，行业增速或将下滑，行业内竞争将愈发激烈；同时，产业集群从欧美等发达国家进一步向中国转移，将吸引越来越多的企业进入公司所在行业，使竞争进一步加剧。
尽管公司目前在核心技术、质量管理、稳定的中高端客户等方面具有较大的优势，但金属结构行业的竞争壁垒相对不高。如果公司不能在日趋激烈的市场竞争中及时全面地提高产品竞争力，将面临产品市场份额下降的风险，进而影响公司未来的发展。
此外，公司主要产品主要出口国家为德国、日本、美国、墨西哥等。若未来公司产品出口主要目的地国家或地区货物贸易政策、政治经济环境发生不利的波动，将会对公司的产品出口和经营业绩构成不利影响；还有客户集中度较高的问题依旧突出。
总的来说，祥鑫科技之所以能够拿到如此多的订单还是得益于新能源的高景气，对祥鑫科技的利好自然不言而喻。但这笔订单能否变成真金白银的利润收入，还尚未可知。
