宿迁老板从“鸡贩子”起家，靠农牧供应链连获五轮投资

作者丨赵晓晓

(相关资料图)

编辑丨信陵

题图丨健安物流董事长杨团结

从1995年算起，1980年出生的杨团结已经创业28年，先后成立三个不同业务的公司。

前13年，杨团结是一个“土”人，经营一家叫团结实业的贸易公司，主要做活禽贸易，老家宿迁盛产白羽鸡，15岁的他就从“倒卖“白羽鸡开始做起，“选择一个低门槛领域创业”，后来成为长三角最大的活禽经销商。

往后15年，杨团结是活禽行业的科技“引领者”。2011年，他瞄准活禽行业的物流痛点，转型成立了健安物流，是中国第一家农牧物流企业。人工智能火起来后，2017年他又顺势成立了上海科技，推出农牧智慧运营和云养殖两个平台，成为中国首个农牧产业的互联网平台。

杨团结说，前13年是资源的积累，“踩准点，机会来了就赶紧转型”。现在公司的核心业务在健安物流旗下，是一个涵盖了养殖交易、物流、洗消业务，横跨上游农资采购、中游养殖管理，下游物流履约的综合平台。

三年前，杨团结启动了资本战略，迄今为止，公司已经完成了五轮融资，投资机构有国彤创丰、达晨财智、鑫智投资、国晟资本、兰馨亚洲等。每一个投资机构都代表了杨团结的一个计划：国企背景打国内、VC赋能，外资全球化。

杨团结的计划是，公司要做大、上市，未来还要全球化，就要有不同背景的资源。他认同的一个理念是：把事情做大、做重，才能形成壁垒。

公司最近的计划是推进IPO，“这只是我们的中点。”杨团结强调，“是‘中’心的‘中’，不是‘终’极的‘终’”。

从“鸡贩子”起家

从底层做起来的杨团结有很多优秀企业家的特质，自律、敢赌、大格局。

出身农村、没有接受很高的教育，杨团结从农业这个门槛比较低的领域做生意。1995年，他找来几个同村的伙伴，骑着三轮车从农户手中收购白羽鸡去城里倒卖，从采购、运输、分销，全部自己干。每天早上五六点开始忙碌，一直到晚上10点左右才结束，一天接近16个小时的工作时间，“靠劳动力来驱动的贸易。”

一个很小的转变在1998年，杨团结几个人把采购范围扩大到周边的三线城市，团队转型成为一个小批发商。这之后，杨团结的身份有了转变，成为一个指挥者。

第一个大转型在2003年“非典“暴发，大部分活禽贸易交易市场关闭，原本聚焦的C端活禽生意受到很大影响，原来的认知发生变化——“未来活禽市场会不存在，一定会向产业型变革。”杨团结带领团队转向了to b，把活禽卖给食品加工厂。采购链路反向调运，聚焦长三角，从一、二线城市周边的养殖场采购，卖给三四线城市的b端加工厂。

杨团结的逻辑是，一二线城市的消费量大；其次，这中间有很大的信息差，两个城市间的距离越远，信息差越大，利润越高，杨团结深知生意的本质就是信息差。

2006年，在长三角区域，杨团结的活禽批发、运销做到了行业内的头部，能辐射1000公里以内的业务。“我们肯吃苦啊，团队灵敏度高、对产品属性了解、交互能力强。”2007年年底，安徽遭遇新中国成立以来最大的雪灾，杨团结公司靠强大的运营能力和辐射能力，满足了安徽周边县市的活禽供应。

公司做大后，产业升级会带来更大机会。第二次大的转型从2010年开始，公司从贸易型转为“公司+农户”的养殖模式，搭建起一个以政府、企业（养殖和屠宰）、农户为一体，涵盖养殖、加工、运输、销售全产业链的模型，这是中国家禽行业第一个涵盖各个环节的全产业链模型。

中国家禽行业的特点是多而散，各个环节是割裂的，从业人员往往需要在一二线周边采购，分销到三四五线城市加工，最后再返回一二线城市销售，中间的物流费用，时间、人力成本，活禽损耗都很高。

杨团结当时想，要做一件引领农牧行业的事情，把生产基地向消费区域迁移，“长期战略下的业务布局，不能考核短期经营效益。”之后五年，杨团结一直是农牧行业产业链的引领者，公司积累了中粮、正大、新希望等大客户。

在如今拼技术、拼智能化的新竞争中，杨团结的版图继续扩大，将 “触角” 伸向了互联网领域，自建物流车队。这是公司最关键的一次转型。

成为一家科技型公司

战略的调整和升级往往伴随着公司规模的扩大。杨团结发现，公司规模化后，对物流提出了更高的要求。

他举例，活体运输的过程存在生物安全、消杀、溯源、监控和时效的问题；传统运输工具无法解决环境污染；养殖规模做大后，生产资料的集聚度更高，比如饲料包装袋的输送满足不了几十万、不同批次的种苗需求；同时人过多参与其中，会有疫病传播的隐患。

这是杨团结在2011年成立健安物流的背景。此后五年，公司一直致力于硬件升级+软件研发，“打磨一个全物流供应链的场景”，杨团结说，比如，饲料运输的解决方案是什么？生产资料的解决方案是什么？活体种苗运输的解决方案是什么？成品运输的解决方案是什么？屠宰过后，消杀的环境怎么解决？

2011年，中国农牧行业对智能化设备认知度还比较低，国外行业的成熟度已经足够高，“一辆种苗运输车辆卖200万人民币，车厢恒温、恒湿、污水处理等细节方面做得很好。”杨团结说，早期在跟合作企业沟通过程中各种碰壁，他就找到企业的养殖、环境专家，或者防疫、技术部门，先跟他们达成共识，再打开企业这个缺口，“以产业的商业化来引导趋势的发展。”

公司攒了一批来自不同领域的物流团队，有工业运输、贸易运输、商品物流运输等行业的司机。运输效率和服务能力帮公司树立了很好的口碑，合作伙伴进一步扩大。

快速扩张从2016年开始，两年扩张了18个省，20个项目点，原来的靠“人力”的管控方法已经跟不上公司扩张的速度，业务效率开始慢下来，公司走到了瓶颈期，“得互联网化”。2017年，杨团结在上海成立了上海科技，赋能健安的各个业务版块，为畜牧全产业链搭建数字智能化平台，一切业务上云。

“为什么是上海，科技研发人才都在一线城市啊。”杨团结说，公司还跑到杭州找IT人才，在当地搭建了一个IT团队；花重金引入百度、埃森哲前高管，以及澳洲算法团队，搭建了一个40人的小团队。“做互联网科技，人才是核心。”

健安还把总部搬到了中国宿迁电商产业园区，这里当时云集了京东、当当、小米等全国客服中心，更像是一个互联网科技公司的环境。杨团结相信自己的判断，农业转型互联网难度很高，但认知转变要快、成长要快。

上海科技成立一年后，推出了两大数字化解决方案——禽拿手和智牧宝，前者主要赋能养殖端，是目前国内唯一实现全流程线上化作业的禽类产业互联网平台，后者赋能物流端，是国内唯一实现多品类运输、全国性部署的物流运输平台。

这之后，公司客户和营收每年增一倍，截至2018年，业务从宿迁拓展至山东、河南、河北、山西、内蒙等全国5个大区、18个省份、82个项目点，公司也成长为一个有200多人的专业团队。

这还不是健安物流的终点，杨团结一直就不甘于单一地做一种产品和服务，就是要做全渠道的东西，“要首尾呼应。”

启动资本，把产业做到最大

一位健安员工说，杨团结的长期布局都 “抢占了先机”。比如2003年to b的转型、2007年的安徽雪灾，物流和上海科技的成立，解决的都是农牧行业的生态、环境、效益的关键问题，“每一次事件，都验证了健安物流的价值。”

2018年非洲猪瘟后，国家开始重视农民的保供和农牧行业的安全问题，健安物流被政府发现。另一边，关于支持农业、农牧的智慧发展政策不断出台。根据数据，农牧行业市场在5万亿人民币左右的规模，物流产业链至少在四五千亿人民币。

“我们要做更大，把所有的产业链都打通。”杨团结说，“这要借助资本的力量。”2019年，公司启动了资本化战略，开始优化股权架构、关联交易、合规性等问题，2020年开始引进投资。

国彤创丰是第一个进来的投资机构，作为央企背景的机构，其更能理解农业+互联网的价值，决策会更快。杨团结的想法是，国彤创丰代表国家的战略地位，更能体现健安物流的价值，资本市场更好打开。