葡萄牙，首都里斯本，是一个总人口1034万的发达资本主义国家，2021年，其国内生产总值为2300亿美元，经济增长率为4.9%。近几年，受疫情影响，葡萄牙的线下消费市场骤缩，进一步刺激了电子商务的发展。

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2022年，葡萄牙B2C电商销售额达85亿美元，网购人数增幅远超欧盟平均水平，作为葡萄牙经济的重要组成部分，其电商市场一直备受政府关注，后者曾出台多项政策以促进线上消费。

随着谷歌、亚马逊等世界巨头先后在葡萄牙建立服务中心，许多电商平台也嗅到了这一蓝海市场的潜在商机，对于想要进军葡萄牙市场的卖家来说，要抓住时机尽快布局，才能抢占市场迅速掘金。

葡萄牙电商市场概述

葡萄牙基础设施完备，市场化程度高，网络普及率为74%，有着超过760万的互联网用户，潜在的线上购物群体庞大，此外，外贸服务水平的提高和在线支付系统的完善，也为葡萄牙跨境电商的发展提供了十分有利的环境。

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Statista预计，今年葡萄牙电商市场的收入将达58.8亿美元，增长率为11.97%（CAGR2023-2027年），尽管市场整体呈现扩张趋势，但面向个人消费者的电商市场仍未饱和，未来的发展空间十分可观，这也使得许多跨境平台将葡萄牙视作了拓展欧洲业务的重要一环。

葡萄牙主要电商平台

葡萄牙电商平台目前较为活跃的平台有：亚马逊、速卖通，法国电商fnac以及本土电商worten。

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亚马逊作为当地最大的购物网站，2022年的收入为2.146亿美元，是27.3%的葡萄牙人首选的购物网平台。而Marktest的数据显示，worten是葡萄牙PC端覆盖率最高的平台，拥有超500万的活跃用户，品牌知名度非常高。

比起亚马逊等综合性大平台，想要深耕葡萄牙市场的中小卖家可以尝试竞争较小的本土电商平台，低风险开拓市场，实现稳健经营。

葡萄牙线上消费者画像

ecommerceDB调查显示，时尚服饰类是葡萄牙最大的细分市场，占电子商务市场收入的37.2%，其次是3C电子产品、食品、玩具和家居用品。

葡萄牙消费者最喜欢从中国购买商品，物美价廉的中国制造更受他们的追捧。

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来源：Statista

同时，黑色星期五和网络星期一等购物节在葡萄牙也很流行，其中服饰和鞋子类商品几乎占据一半以上的销量。相对于青年一代的消费者，葡萄牙35-44岁的中年人购买力更强，他们业余时间更多，是网购的主力军。

葡萄牙主流支付方式

葡萄牙消费者常用的支付方式包括：银行卡、线上转账和直接付款。其中，Multibanco作为一款主流支付工具，覆盖了约78%的线上消费群体，是本地人首选的付款方式。有意拓展当地市场的独立站和平台卖家，要尽早接入当地常用的支付工具，为消费者创造便利的购买体验。

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来源：Statista

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